新外貿行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

黑龍江信息港外貿電商培訓小編發現，現在非常多的工廠只要是能夠生產成品的，都已經成立了自己的外貿部，在這種情況，不少外貿公司和soho就出現了擔憂，是否還能往這條道路上走。

新外貿行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

信息港外貿電商培訓小編告訴你，答案是肯定的，因為，不是所有的買家都有空去直接找廠家的。下面就來為大家介紹一下關于客戶喜歡選擇貿易公司，而非工廠的幾類外貿客戶。

一、選擇貿易公司而非工廠的幾類客戶

1、連鎖超市采購商。

有各種各樣的商品要采購，而工廠一般就一類產品，不可能需要的每個產品都找一家工廠。

2、國外貿易商。

國外貿易商一般是各類產品，哪類產品當下賺錢，就采購哪類產品。和國內貿易商合作，他們也能夠跟上趨勢，直接就能有好的產品銷售。

3、“懶”的客戶。

不是所有的客戶都想把每分錢都賺了，不少客戶還是更愿意花更少的心思在復雜的采購產品上面，更愿意把時間花在銷售產品上面。

4、小語種客戶。

這類客戶好了，他不會英語，不會中文。在中國寸步難行，而工廠即使做外貿，也一般不配備小語種人才。不少外貿公司就是靠這種類似外貿翻譯的形式生存的。

在了解以上由黑龍江信息港外貿電商培訓小編為大家介紹的幾類喜歡選擇外貿公司的客戶之后，很多人可能不太理解，為什么這些客戶中意外貿公司呢？外貿公司到底什么優勢呢？

二、貿易公司優勢

1、產品種類豐富，客戶所花成本降低。

成本降低這個怎么說呢？一般一個貿易公司要么代理很多家品牌產品，要么就售賣很多款產品，可供客戶的選擇性廣。大多數工廠做的品類不多，有很多客戶覺得麻煩就會去找外貿公司。

雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低，但一個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

貿易公司產品豐富，有些而且有專門采購，我們參展就會看到很多貿易公司的人滿世界找產品，不同產品都會記下來，這個就是他們能夠生存的一點。

2、有現貨，交期快，起訂量少。

貿易公司一般都從工廠拿貨后，都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存，所謂的現貨。拿這些已有的現貨再去銷售，有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶，他們一般都是量小且雜，一般工廠都有起定量要求，如果沒有達到起訂量額外費用加起來不便宜，所以他們更愿意與貿易商聯系。

我們經常會碰到起訂量都達不到的情況，找工廠一般都是在你下單之后安排生產，那需要的時間就會很長，而且經常拖延交期。讓客戶們很頭疼，那他們有時候忽略價格去跟貿易公司購買，雖然價格高些，但是我不用等，時間對于他們來說也是很重要的財富。

3、注重服務。

我們都知道，價格不是訂單的決定因素，因此，很多做的好的貿易公司都是因為服務周到，講信譽。

4、應變能力強，客戶風險降低。

我們都知道，工廠一般是具體的生產某種產品，有時候質量控制是要自己調整的還不一定能達到客戶的要求，然而貿易公司，有時候只需要換家工廠就可以了，比較靈活，工廠的問題不會致命的影響到貿易公司的業務。還有一點，因為貿易公司是一個獨立的個體存在，所以很多客戶都喜歡找貿易公司作為一個長期合作，讓其幫忙去聯系工廠生產，相當于客戶在中國的一個辦事處。這樣的關系也是貿易公司能長久發展的一個模式。

貿易公司其實是客戶和工廠之間的橋梁，優秀的貿易公司，它能很好的處理工廠和客戶之間的關系。

工廠大部分是急功近利的，收到客戶第一反應就是你有訂單嗎？多少數量，沒有辦法，我們工廠很多沒到起訂量，而且數量少的根本沒有心思花這個精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得，不愿意付出取得的代價就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服，就不會與你多聯系下去，因此可能就錯失掉大客戶。

貿易公司就不同了，我經常接待到很多客戶，他們開車帶著客戶過來，有時候就一點點單子，幾萬塊錢，算算利潤也就千把塊。他們卻帶著客戶過來一家一家轉，有時候還輾轉幾個城市。

5、溝通能力強。

現在有很多老外是小語種的，比如歐洲的一個小國家的客戶，他們公司拿的傭金是20%，要知道其他貿易公司，在中國那些印度公司，往往訂單的傭金只有3%-5%。

6、值得信賴。

貿易公司的生意很多是客戶的客戶介紹的，有很多都是小公司做做生意做大來了，還有一些中國的貿易公司是他們當地的老外。他們之間的聯系已經好幾年，并不是所有客戶都是比價的客戶，大部分還是談感情，談信賴的，有錢大家一起賺，你辦事，我放心。

很多外貿公司有專業的小語種人才，工廠都一般只是英語，大部分國家可不講英語，那些非英語國家市場還很大。

7、長久形成的生態鏈

工廠-外貿公司-中間商-直接用戶，這樣一個生態鏈從貿易開始到現在，大家都已經形成了這種習慣，雖然接下去趨勢是廠家直接面對終端，但需要時間，貿易商還有很長的路能走。

就拿現在純貿易的港澳臺及國外的貿易公司來說，港澳臺租金人員費用極高，但是到了現在任然不可被代替，自然，國內的貿易公司相比于港澳臺貿易商來說，更是有很長的道路要走，因此不必過于擔憂，而是應該讓自己的公司不斷的專業起來，方方面面贏得客戶。

以上就是黑龍江信息港電商培訓小編為大家整理介紹的關于新外貿行情下，對于工廠產品積壓問題，外貿電商為工廠產品帶來的營銷解決方案分析。希望本篇文章對有此類問題的企業提供一定的幫助與參考。

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